火花思维罗剑:互联网企业看DAU和流量,教育企业看转介绍和续费率
2019-03-29 19:09 火柴盒 火花思维 教育

火花思维罗剑:互联网企业看DAU和流量,教育企业看转介绍和续费率

火花思维是儿童数理思维启蒙和专注力训练在线教育平台

近日,在线少儿数理思维品牌火花思维宣布获得C轮4000万美元融资,由北极光创投和龙湖资本领投,红杉资本中国基金、IDG资本、光速中国、山行资本及金沙江创投等老股东跟投

应试教育“素质化”,素质教育“在线化”,在线教育“少儿化”。在线少儿数理思维成为趋势里的小风口。火花思维、你拍一(天赋通)、海豚思维(一休数学)、快乐种子、摩比思维等项目开始了风口上的追逐。

到目前为止,火花思维累计完成超过7500万美元的融资,在读正式学员超过2万名,学员续费率接近85%。并且,火花思维的老师均为全职教师,教师人数接近500人。火花思维成为这一领域的领跑者。

火花思维创始人兼CEO罗剑接受i黑马&火柴盒、钛媒体、多知网、睿艺、腾讯在内的媒体采访。以下为采访内容,经i黑马&火柴盒整理编辑:

Q:为什么选择数理思维这一赛道?为什么选择线上模式?

A:在我们这个年龄创业,一般就是在生活中发现自己想要什么。

比如,我儿子对这个有很大需求,我大儿子那时候不到5岁,他就在线下学,然后我在美国看到美国人教数学,也是教得很有意思、很有趣。

但线下上课很烦,接来接去的,孩子在路上吃东西,或者在教室外面加餐,这些对学生来讲挺痛苦的,对家长来说也很痛苦的。我开车送过去就要40多分钟,来回接近1个半小时,所以这有很多弊端的。

我觉得数理思维对小朋友的学习能力、学习习惯、思考方式都有很大的帮助,所以我要做这个事。这个对我们下一代真的是有帮助,有帮助的话早晚都会有价值,慢一点没关系。

Q:为什么把火花思维定义为一个素质教育公司?    

A:今天的火花更多注重于孩子学科素养的培养。孩子学科素养其实是两方面:一方面是他对学科学习产生浓厚的兴趣,另一方面是我们其实教了很多本源的东西。

今天火花也教计算,但是我们的教法有很大不同,很多我们今天教的计算不仅教本源,我们还教数型结合,培养他们怎么去思考。举个例子,很多时候大家喜欢考小朋友什么呢?在正方形里面画很多横竖,问小朋友这里面有多少个长方形,如果你告诉他先找最小的,再找两个组合的,再找三个组合的,从左边开始,从上边开始,他就会有序地把这些东西找到,这个其实对于小朋友来讲是个非常重要的思考方式。包括我们教小朋友数独,那是锻炼小朋友学习排除法的一个小游戏。

我们其实做这些事情来帮助学生去建立学科素养的基础能力,所以我们定义为素质教育公司。

Q:为什么选择固定时间小班授课?学生的时间如何协调?分层教学如何实现?

A:时间协调我们目前还解决不了。如果家长认为思维训练是一门对孩子来讲非常重要的课程,那他就会协调孩子的上课时间。所以我们找到的学生家长,都是愿意来做这个事情的。

我们有入学测评,定期的测评,甚至用一些科技手段来做分层教学。分层教学就是在同一节课里面,对待不同水平不同需求的孩子有不同的教学内容。太子读书都有人陪,其实大家一起上课是一个非常好的学习氛围,所以还是要让小朋友们一起学,而不是一对一学,很多小朋友已经有“作比较”的概念了,需要放在一起来促进学习。

Q:为什么选择武汉做第二总部,出于什么样的考虑?为了下沉到二三四线城市?

A:因为武汉政府推出了一个政策,武汉的大学生很容易有武汉户口,这个对于留住人才是个很重要的政策。如果地方提出了便于留住人才的政策,我们就要去承接这些人才。此外当地政府对我们支持还是很大的,比如刚去了没有地方办公,就帮找个联合办公。

目前我们在武汉的员工主要是教师和班主任。

其实并没有说特意为了下沉到二三四线城市。我认为,教育永远都是一线城市的品牌,在一线城市没有形成最牛的品牌很难下沉。所以,我们还是会重点做一线城市。

Q:2019年在线思维教育会发生哪些不一样的变化?2019年火花的战略重点是?

A:我个人觉得今年不会发生太大的变化。自主招生、自己培养,自己建立课程体系,自己做产品,这样的教育公司其实都是发展很慢的,不会那么快的,而且想快也快不了。所以,无论是后面新的教育公司进入这个赛道,还是那些巨头进入这个赛道,都需要花漫长的时间去开发产品,去建立教师团队,去提供服务。

在教育赛道上面,还是要潜下心来做好产品,做好服务,做好授课。

对于2019年火花的战略重点,我想说我们教育行业的老大哥们,新东方、好未来已经做了那么多年,都是几年如一日地打磨课程和培养老师团队。还能做什么呢?还是做这个事。

Q:从互联网公司到教育公司,有什么感悟?

A:不能像以前在互联网公司那样天天看DAU,天天看有多少流量进来。已经是完全不同的玩法了,现在更重要的是看学生学得有没有效果?家长愿不愿意把课程推荐给别人?愿不愿意续费?教育就是要做服务,我们不希望做成健身房模式。

Q:现在各家数理思维的产品业务和商业模式有什么异同?

A:教育就是那几点:教什么、怎么教、怎么传递。

第一点,教什么,不同年龄段有差异。

第二点,怎么教各家就很不一样了。如果没有很多年经验的积累,确实很难做到教好。各家差异是巨大的,完全看自己教研和教学团队的背景,还有培训体系。

最后一点,怎么传递各家差异很大。我们去年3月份产品推出,一年的时间了。今天来看,火花的产品是独树一帜的,因为我们在课程教研和课程开发有很大的投入和壁垒,这块是我们跟别人家最大的不同。

*本文为火柴盒原创,作者张沉浮、杨璨,转载请留言。欢迎大家关注创业黑马集团教育产业号火柴盒(id:huochaihejiaoyu),触摸教育产业未来。

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